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不重噱头重品质,微鲸智能电视“好价买高配”

点击次数:59  更新时间:2017-06-16 15:58 

年中临近,又是各大品牌进行营销轰趴的关键时刻,无论是打包价促销、力推年度旗舰单品,还是满减策略,回归到根本都是价格战。其实遵循价格适众策略,深入研究用户消费心理,从价格上收割用户可谓最粗暴直接,但是,从长远来看,这一招是否依然奏效呢?

不重噱头重品质,微鲸智能电视“好价买高配”

乐视梁军开启低价风暴,小米同样探底价格刺激消费

据行业人士称,智能电视领域上半年由于液晶面板涨价缘故,整体市场略显压平庸,刺激消费的最直接手段就是价格让利,年中大促将至,各大品牌纷纷通过价格探底,企图激活用户购买力。最近乐视换帅梁军,历来都是新官上任三把火,一向重视线下销售的梁军,这次将乐视超级电视的销售收回到乐视致新,同时直接监管超级电视销售团队,此外,梁军还参加乐视2017资源推介会,详细阐述乐视大屏生态,突出阐述了乐视生态价值,而后,乐视真正发力价格战。

此次年中大战,乐视采取的策略是提前降价,用噱头满满的“一件小事”海报开局,拉开了史上 “最惨烈”的618大幕。超级电视最高直降1000元,为了营造营销气氛,对外声称超4 X75开售后很快现货售罄,进入预售模式 ,梁军虽然务实,但是乐视目前内忧外困,深陷裁员、资金链危机和各种纠纷,想要扳回一局,重新步入正轨并非易事。

而作为智能电视界营销老司机,在声势浩荡的618年中大促中,小米的身影依旧十分活跃,据了解,小米电视总裁王川之前就和京东达成了深度合作,京东表示会在政策、资源上全力支持小米,二者致力于打造从产品购买到运营服务一条龙式用户体验。

这次年中大促,小米产品涵盖了手机、笔记本、电视、智能硬件等最齐全和最主打阵容,最大让利也标榜1000元,其中售价2999的小米4A 55吋元成为销量王,尽管这款产品曾被业内吐槽“虎背熊腰”、“塑料大王”和“伪极致”。在电商造节进行得如火如荼时,撇去表面浮华,除了价格优势,其实用户心底真正渴求的是极致体验和超预期服务。

不重噱头重品质,微鲸智能电视“好价买高配”

微鲸为极致而生 专注聚焦差异化产品服务

工业化时代提倡的理论是“木桶理论”,而当下提的更多的是“长板理论”,即最长的那块板决定你的最终成就。在互联网下半场,在极小的地方把纵深做到极致,最后的收获反而更大。

作为智能电视的后起者,微鲸从一开始就聚焦家庭娱乐,服务新一代中产用户,不会让篮子里放五花八门的产品,它更加懂得从审美、设计、硬件、智能、服务等方面发力,矢志生产出符合新一代年轻用户心理诉求的高性能智能电视,致力于让年轻人回归家庭,享受有温度的潮范儿科技,重启智能娱乐美好生活。

“我们想要做 SONY 那样不断给消费者创新体验的百年公司。”“电视的AI 应用与结合会也许很快会切入家庭场景当中,将来会给家庭用户带来实在价值,电视能够学习每个人的观看习惯,给用户做个性化推荐” 微鲸科技CEO李怀宇在一次采访中说。

同样是618年中大促,微鲸不动声色却给出了最高下单1300元更大力度的优惠,为了方便用户选购,微鲸设定了六个促销节点,在这些时间段内购买微鲸电视D系列、2代K系列以及醉·薄A系列可享受最佳优惠,此外,更有签到抽电视、买大屏送小屏、低价秒杀等超值服务。

不重噱头重品质,微鲸智能电视“好价买高配”

微鲸D系列全能王 见证物超所值

此次微鲸年中促销中,值得一提的是微鲸D系列,它是名至实归的全能高配王,不仅支持一秒召唤的智能语音功能和投屏功能,在硬件、配置、画质、速度、设计、服务等方面也有惊艳的表现,售价直降500元,另赠299元白金会员价,这样实在的优惠,真是绝无仅有。

毋庸置疑,这是一个拼颜值、讲故事、玩套路的营销时代,但是标签化的高大上形象,多是人为塑造出来的。而低调的微鲸CEO李怀宇从来不大稿噱头营销,而是聚焦用户、科技与服务,坚持软硬一体,用服务和口碑为自己代言。
产品、价格、渠道、营销对于企业而言都是至关重要的,乐视想要摆脱目前的尴尬处境,需要做的远不止价格策略,小米要追求真极致,不能只谈性价比,未来,只有像微鲸那样,拥抱科技和用户,通过人工智能为服务赋能,专业、聚焦、深耕才有大未来。