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移动照明转战家居照明,久量能否再创奇迹?

点击次数:59  更新时间:2017-07-07 06:59 

提到“久量”,人们自然就会想到“移动照明”。在久量股份董事长卓楚光的带领下,久量成为移动照明领域的一匹黑马,如今在移动照明领域更是拥有极高的“江湖地位”。

如今,久量要再次创造一个奇迹,从五金照明领域入手,强势介入家居照明行业,将久量打造成家居照明领域的一线品牌。在见证久量创造家居照明领域奇迹之前,大照明专访久量股份家居照明事业部副总经理刘日东,以帮助行业全面了解这一匹即将创造奇迹的“黑马”!

 

久量股份家居照明事业部副总经理刘日东

久量究竟是谁?

这是一匹擅于创造奇迹的“黑马”!

2002年,久量的前身广州市松乐电子科技有限公司成立,立足国内电池行业。2006年,久量开始转型升级进入LED移动照明领域,并在此后的三年时间,生产规模增长迅猛,迅速成为移动照明领域实力品牌。

那么问题来了,为何久量要从电池领域转型到移动照明领域?久量又是如何迅速在移动照明领域创造奇迹的?久量股份家居照明事业部副总经理刘日东介绍,电池行业的市场体量有限,为此,拥有电池核心技术的久量希望切入移动照明领域,把自身的事业做大做强。移动照明生产企业主要分布在浙江、广东等地,但当时移动照明企业不注重产品质量,这也是与当时市场需求较大有关,企业更注重市场销量而忽视产品质量。

在如此行业背景之下,久量强势介入移动照明领域,从多方面入手创造了行业的奇迹:1、久量原专注电池领域,拥有自主核心电池技术,自然也掌握了移动照明产品核心环节;2、创新研发个性化产品,久量通过大手笔投入外观创新设计,做出久量个性化的产品,迅速赢得了消费者的心;3、用最好的材料确保质量,久量切入移动照明领域之初就尤为注重产品材料,以高品质产品改变移动照明行业;4、大手笔电视广告投入,久量连续两年投入巨资在湖南卫视进行宣传,使得当时久量品牌知名度迅速打开;5、久量拥有非常好的盈利政策,久量给予经销商足够的利益保护,让经销商都能够赚钱。

久量股份家居照明事业部副总经理刘日东继续介绍:“彼时整个移动照明市场需求处于增长阶段,小企业处于淘汰期,而久量坚持做好‘会说话的产品’,让消费者看到产品就会喜欢。当时的行业渠道内有品牌,但是终端消费者并没有品牌意识。久量切入市场后,不断拓宽行业产品线,独创行业折叠式台灯,注重线上线下同时推广,大力投入终端建设,使消费者逐渐有了品牌意识,并形成了‘台灯就是久量’的良好口碑,久量品牌深入人心。”

从2007年1月久量第一款移动照明产品诞生开始,到2016年久量已经实现年销售额超10亿元;从最初创造移动照明行业奇迹,到如今稳固移动照明行业“江湖地位”,现在久量欲再次创造家居照明领域另一个奇迹。从移动照明进入到家居照明,这一次,久量要创造家居照明奇迹的底气在哪里?久量切入家居照明领域有哪些实力优势作支撑?

 

久量品牌深入人心。

 

久量优势在哪?

品牌、渠道、产品、资本等

此次强势进军家居照明领域的久量,事实上也算是出身“豪门世家”,久量家居照明是背靠着诸多优势和强大实力作支撑,包括品牌知名度、成熟的渠道、核心的技术、雄厚的资本等等。刘日东表示,久量在移动照明领域已经拥有了绝对的地位和实力,现在做家居照明也属于照明行业“分内”的事业,加之久量已有的优势和实力,久量很有信心做好家居照明这一事业。

品牌优势:久量在照明行业已有十多年的品牌沉淀,在消费者心目中有极高的品牌知名度和美誉度,尤其是在照明领域有着极高的行业影响力。同时,久量一直以来重视品牌宣传,如2008年开始连续两年与湖南卫视达成战略合作,并且启动“全国百家品牌形象店”方案;2010年,谢娜出任品牌代言人等。

渠道优势:刘日东透露,在全国大大小小的地市、县和乡镇,包括大型综合卖场及其它营销网点,久量的销售网点已经实现全覆盖,包括五金、商超、百货、文体等。久量是在已有成熟的渠道网点基础上进军家居照明领域,同时继续开拓五金照明专业渠道网点。

产品优势:久量从进入移动照明领域开始就注重产品质量,加大创新研发投入,做出自己特色的产品,先后获得国家专利发明数百项。正因如此,久量产品才深受市场和消费者喜爱。在家居照明领域,久量也将坚持走产品系列化路线,其家居照明产品将涵盖全部系列。

资本优势:资料显示,2015年久量完成股份制改革;2016年,久量在证监会办理了上市辅导备案登记。未来一两年,久量或将正式登陆资本市场,为企业发展提供强大的资本后盾。另外,2016年,久量实现销售额超10亿元,良好的经营情况也为企业发展提供了财务保障。

作为久量家居照明事业主要负责人,刘日东表示,在诸多“先天优势”的前提下,久量依然坚持继续开拓渠道网点,并且坚持把家居照明产品做好,要让消费者逐渐形成对久量家居照明产品的认可,未来很有信心把久量家居照明打造成消费者心目中的一线品牌。

 

久量在全国投入数百万元为经销商免费提供家居照明产品形象展板。

为什么做家居照明?

打造五金照明领域一线品牌!

谈及“为什么久量要做家居照明”时,刘日东从五金照明领域现状进行分析:“目前,五金照明渠道领域还没有一线品牌,五金店更多的是单品品牌,而久量有这个实力去做好五金照明领域的一线品牌。”交流中,刘日东多次讲到“要打造五金照明领域的一线品牌”,这是久量在未来三年所要努力的目标。

刘日东进一步分析道:首先,目前的五金店各大品牌都没有把产品系列化,更多的只是停留在卖强势单品的阶段;其次,五金店产品陈列无序,杂乱无章;最后,五金店一直以来更多是走量,对于所谓的“品牌”并没有太过重视。

“照明行业市场非常大,没有‘天花板’,企业有多大的能力就能有多大的‘蛋糕’。”刘日东表示,久量有能力去打造五金照明渠道的一线品牌,帮助经销商做好店中店,让五金店产品陈列有序。

在跨界转型至移动照明领域之初,久量突破重重阻碍和困难,在三年的时间里创造了移动照明领域品牌突起的奇迹。而如今,久量切入家居照明已经是“天时、地利、人和兼具”,久量三年内再创新奇迹也是志在必得。

其中,“天时”即五金照明渠道亟需产品系列化的一线品牌出现,“地利”即久量拥有成熟的渠道、品牌、产品等优势,“人和”是由久量董事长卓楚光领军,家居照明团队将强势出击市场。刘日东表示,市场变化很快,企业团队要有触角,准确捕捉到市场的变化,并且对企业经营进行适当调整。

 

怎么做好家居照明?

产品要系列化,更要“会说话”!

如今行业竞争异常激烈,这其中越来越多企业涌入市场,也有部分企业坚持以价格战面对市场挑战。在采访中,久量股份家居照明事业部副总经理刘日东表示,久量不打价格战,而是坚持以品牌为中心,提供性价比最好的产品及综合服务,以在行业树立起自己的强势品牌。同时,久量及其团队将为实现五金照明渠道家居照明的战略目标不懈努力:1、三年内打造成为五金照明领域一线品牌;2、带动志同道合的经销商致富;3、为经销商提供更优质的系列化产品及综合服务方案。

首先,在家居照明产品方面,久量延续一贯的自主创新研发,大力投入研发、生产,坚持做有久量特色的产品。刘日东表示,久量家居照明产品不但要系列化,全面上市家居系列的球泡、灯管、吸顶灯、筒灯等所有产品,更要做自带销售力、“会说话”的家居照明产品。其中,久量新国标插座采用德国拜耳进口材料,并且独创性新颖包装等,真正让消费者“看得见、买得着、买得起、乐意买”,让消费者真实感受到久量产品的好品质。

其次,久量要帮助经销商做好“店中店”,做好终端形象展示。刘日东介绍,此前久量已经在全国大手笔投入了数百万元做终端展架,免费帮助全国经销商做好“店中店”。经销商反映效果良好,他们过去杂乱无章的五金店已经变得有条有序。在品牌宣传推广上,久量坚持大力度进行品牌推广,还请了湖南卫视主持人谢娜出任品牌代言人,坚持做店招、画报宣传等多种方式齐进。这其中所有的营销开发成本由久量来承担,包括营销团队建设、终端陈列物料等。

第三,久量保护经销商切身利益。在刘日东看来,久量的其中一个目标,是以久量品牌的强势带动一批经销商的发展,最终带领志同道合的经销商朋友共同致富。为此,久量在家居照明领域对经销商也有很好的利益链保护,渠道采取独家代理的方式,给予经销商足够的发展空间。

第四,久量保障五金照明渠道服务。刘日东介绍,久量做好渠道终端服务,主要做好以下两方面:1、对经销商、业务员进行统一培训,逐渐提高终端经销商和业务员的终端服务水平;2、好的产品就是对消费者最好的服务,久量坚持为经销商和消费者提供更优质和极具性价比的产品,经销商只需切实做好终端服务。

写在后面

当前,家居照明领域竞争愈发激烈,包括三雄极光、木林森、兆驰照明等在内的企业都纷纷抢夺这一市场蛋糕。作为移动照明领导者,久量在家居照明领域发力有着其独特且明显的优势,未来久量家居照明将如何一步步推进,又将创造出怎样的奇迹?我们一同关注,我们拭目以待!